Halo ou Canibal? Como as introduções de novos jogos de vídeo afetam as vendas de produtos existentes
Muitos mercados de tecnologia incluem tanto um dispositivo de plataforma (celular, computador, console de videogame) quanto software correspondente (aplicativos, software de computador, videogames). Quando um novo participante de software é lançado em um mercado de plataformas, seu sucesso final pode ser medido de várias maneiras — vendas do participante, impactos nas vendas de softwares incumbidos já no mercado ou vendas de plataformas. Quanto do impacto do participante do software nas vendas de software incumbido é através de um caminho de canibalização direta versus um caminho de halo indireto? Um novo estudo do Journal of Marketing aborda esta importante questão de pesquisa para fornecer uma visão mais holística das introduções de novos produtos e suas implicações de vendas. Por um lado, o novo software pode canibalizar os incumbentes à medida que os consumidores optam por comprar os novos entrantes em vez de incumbentes. Por outro lado, os participantes podem exercer um i